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标题: 客户如何找到合适的家具服务商 [打印本页]

作者: 从小早起 时间: 2017-11-5 17:48
标题: 客户如何找到合适的家具服务商

从业家具行业十几年，也在思考这个问题。客户如何找到合适的家具服务商，如何让客户发现我们。做一些解答，也算一种揭秘了。

   虽然家具行业属于传统行业，但是由于行业本身普及意识不够、品牌不够突出，导致目前市场上优秀家具服务商并不能脱颖而出，让客户发现。客户在选择就遇到难题，到底哪家才是自己想要的家具服务商。

   我一一做分析解答，其实销售家具的无非是生产厂家、厂家直属分公司、家具公司及卖场。  1.由于行业特性（地域性很强，特别是工程项目，当地代理商拥有资源上的明显优势）以及厂家无法承载大部分城市铺分公司，基本上厂家直属分公司国内寥寥无几，只在国内一线几个城市设置分公司，其他都是代理商。 2.家具公司和卖场其实都是代理商。只是倾向不同，家具公司倾向于市场及工程项目，卖场主要做零售业务。

   其实客户基本上是接触不到厂家的，哪怕客户主动联系厂家，厂家也会让当地的代理商及经销商来处理，一是没那么多精力，二是保护经销商的权益。那么实际上，客户真正意义上接触的就是家具公司以及卖场，他们都会说自己代表厂家或厂家直销。办公家具，屏风卡位，

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