重庆猎头昼夜出没在找你

从小早起

今年3月，一家大型地产公司2014年度人才供应商交流沟通会在重庆总部举行，国内30余家知名猎头公司云集，这也是全国猎头公司首次大规模在此相会。2014年，该公司预计增加1000万元的猎头费用，吸引优秀人才加盟。

　　猎头究竟是怎样为企业寻找人才的？做猎头需要具备什么样的素质？这一行的薪水待遇如何？今天，我们就带你走进猎头这个职业。

　　重庆晚报记者 聂莎 摄影报道

　　黄泥塝一家酒楼

　　年薪15万元请人

　　18日上午9时，Lord没有去公司，而是直接去了渝北区黄泥塝附近一家餐饮公司。前一天晚上，他已经把合同装在公文包里。

　　Lord是一名猎头顾问，34岁。在这个行业，猎头们更愿意别人记住他们的英文名字，原因是他们主要服务于外资企业。

　　受黄泥塝这家餐饮公司委托，Lord物色到了一位酒店经理，年薪15万元，负责管理一个即将开业的1万平方米的酒楼。

　　重庆晚报记者了解到，一般来讲，寻找年薪20万元以上的人才时，企业才会起用猎头，而起用猎头的更多的是外资企业。Lord说，世界第一家猎头公司于1926年诞生于美国，进军中国的第一家猎头公司诞生于1994年。

　　签了合同，Lord就赶回公司了。下午，他要接待一位客户的登门拜访。

　　上海企业找猎头

　　挖重庆人当经理

　　Lord的公司位于渝中区大坪时代天街写字楼，叫亨特斯，是从hunters（猎人们）直译过来的。Lord就是其中的一名猎人（猎头顾问）。

　　下午3时，上海的王小姐来了，为的是寻找一位重庆办事处经理。她所供职的这家上海机电(600835,股吧)设备企业，进入重庆已五六年了，一直在维护关联客户，并有开拓市场。今年开始，该企业打算在3年之内在重庆打造自己的品牌，他们急需一名能掌控市场的经理。

　　“我之所以没有从上海空降一名经理人过来，就是因为我希望这个人不仅是行业内人才，还希望他接地气、有背景、有资源。我要的是更local（当地的）的。”王小姐向猎头提出要求，夹杂着英文。

　　“只要是人才，我愿意花上海的价钱在重庆请人。”王小姐说。

　　猎到一个人才

　　佣金是20%年薪

　　记者了解到，一般来讲，猎头成功为企业挖到一个人才，将抽取该人才年薪的20%为佣金—也就是说，人才年薪是20万元，企业需要支付的猎头费用是4万元。其中，70%的费用在人才成功入职5天后支付，30%费用在人才就职3个月后支付。

　　这部分钱，是猎头公司收取的，猎头顾问的薪水则是公司佣金的20%。如果公司拿到4万元佣金，顾问提成就是8000元。从上海一所大学毕业没多久的Summer，选择了做一名猎头。3个月前，她为重庆一家著名快消品公司成功挖到一名营销总监，拿到了1万元佣金。这名年薪20万元的营销总监入职3个月后，公司营业额提高了20个百分点。

　　扮各种角色

　　替人定向挖角

　　Lord说，许多企业在雇佣猎头时，会指定竞争对手公司的某个职位上的人，这就叫做定向挖角。

　　接到这样的单子，猎头就要开始打CC，原本英文叫cold call（即冷电话或陌生电话）。“企业要定向挖角，一般只告诉我们要挖哪家公司哪个职位上的人，不会具体到人名、背景。因为企业认为，什么都告诉了，还要猎头干什么？”

　　接下来，就得靠猎头的本事了。他们要扮演各种角色，比如扮快递员送包裹，向目标公司前台去电：“是市场部吗？有一个快递只留了座机，写的市场部经理收。一般来讲，前台人员都不会有防备，会把市场部经理的电话号码告诉你。”Lord说。

　　“拿到了指定人才的电话，有的人刚好想动一动，企业开出的薪水也足够诱人，那很快就能成单。如果人才暂时没有挪动的想法，那也要把这个人才储备起来，时不时联系一下，没准哪天他想动一动了，会主动联系你。”Lord说。

　　优秀猎头

　　哪些拳脚功夫

　　Lord说，猎头行业刚进中国时，行业门槛很高，往往是有着丰富职场经验的人才会被选来做猎头顾问。但现在，不少刚毕业的大学生也做起猎头顾问，在亨特斯公司，除了像Lord这样有着四五年猎头经验的老猎人，更多的是入行一两年的新猎人。

　　猎头公司在招聘年轻猎头时，会考察他们哪些素质？

　　Lord说，主要考察观察力、沟通力、逻辑思维能力、控制情绪能力。一个优秀的猎头，在接受企业委托后，要敏锐观察公司的企业文化和老板的经营理念，观察人才的形象、气质。接着就要分析企业的委托，跟企业沟通、跟人才沟通、让企业和人才沟通。再接下来，就要调查人才的背景，包括职场经历甚至家庭，并考虑是否与企业要求相匹配。在企业面试人才前，猎头要先面试过滤，这都需要严格的逻辑思维能力。

　　最后还要能控制情绪。因为企业花那么多钱请猎头，对人才要求肯定是很苛刻的，一般一笔单子需要一两个月才能搞定。

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