开始做销售的时候,不得不学习一些前辈的经验。晚上先拷下来

基本的软件开发已经达到的年龄细分行业大和通用软件是越来越坏通用平台定制感谢多年的erp还不如火几年前必须把握客户需求定制是出路
Erp可能会走的决心是潜在客户的方式结束,软件,首先是定位问题的软件还说谁是你的软件销售对象,这是许多软件开发的前提下,认为他们的软件可以加载这技术的本质是人我是一个企业电子商务平??作为软件公司必须明确定位,然后是找到潜在客户如果是企业软件,产品不重要,重要的是你理解企业的业务逻辑,然后在企业有着长期稳定的关系,使企业可以成为。做生意是人类,人们准备好,业务
是的,同意老熊
一个企业的发展并不是一个商业交易,但很长一段时间
我添加了老熊若干意见
第一:产品不是不重要,至少需要有一定的基础,当然不要太。在一个单一的确定需要考虑产品本身。它作为一个战术问题,你需要考虑你的部队先进武器。但是…在做战略规划,可以放宽一点产品的比例。
第二:软件销售管理软件,特别是一个人第一次的销售是显而易见的。因为管理软件的重要性,为个人和公司客户应该有足够的信任。专业的信任和人格的信任。
第三:个人认为软件是服务,而不是每一个结束后签合同,但很快就开始。之前做的服务、销售和售后服务也做的。应该是长期的关系。这将不仅有利于建立公司的声誉,客户也是你的责任。
软件销售服务的过程
YanChong,呵呵,我没有赶上一开始,不知道大纲是什么?所以,每个人都有一些特定的过程或一些概念一些建议吗?
1,如何明确软件产品的潜在客户?
玩可能各有经验和教训,也没通用的方式,最好是有一个聊天,如何开发新客户,或者如何切成这个行业
绿茶你讨论如何清洁你的潜在客户
江,让我们谈谈你的问题将继续好吗?
对自己的潜在客户
我认为,如果作为一个模型的软件公司,在产品开发的过程中是一个逐步的过程清晰
在产品研究和开发的早期阶段,有一个特定的行业或需求
这个问题是??是确定自己的产品定位
在以后的时期。它应该更清楚。
我通常用来画圆分析两个圆形
圈一圈?
中心圆代表了核心客户,其次是潜在客户,最外层的通常是在行业客户或研究希望能满足需求的开始对那些有相同的目标客户
也就是说:当我们在分析切成分类的客户基础
首先从产品的功能,主要是为了解决需求
这是第一步,它是我们的客户基础的基础。因为销售方向
然后考虑企业的资源和市场环境,包括竞争环境等。
这是第二个,实际是找到能做的我能找到客户
第三步是前两个的基础上,挖掘客户的需求的结果。找到最符合客户的产品功能,他们的需求和希望达到的目标最稳定的产品
该公司还做一些应用的基本项目
混淆概念可能容易看到,我说
*绿茶招待*09:42:17(15758220)
如果有一个软件企业,做一些管理软件,一个是oa产品,相信产品的知情人士透露,最适用的
首先,外循环,也就是说,我们的客户群是解决办公自动化信息的公司
像许多基本的公司,也是最大的竞争在这个循环。因为一些软件产品或其他类型的erp等管理软件,也是可能的。
第二:因为我们公司是国内本地中小企业,大约5岁,在当地做代理,有一定的客户基础。
公司本身资金和其他资源不强,主要是通过直接营销和技术力量。
所以,根据公司的资源中间的圆,我们要解决的问题是什么?解决了大部分的竞争对手,在一个竞争激烈的环境中尽可能小找到我们相对容易一个客户。
的基础上发现,现有的客户基础,从老客户的角度,并在本地扩展到有一定销售业绩的一些行业,企业级??中小,国内资本为主,不需要复杂,要求不高的技术等等
哈哈,很好
最后,我们开始看一下自己的产品,发现其中一个无纸化传真功能是一个产品的特点之一
然后在第二轮的基础上,我们得出第三轮。它是什么?正在寻找一份工作在第二轮传真客户需求大量的企业,如对外贸易、it硬件分布,等等。
通过他们的产品的主要特点做了分析,第三轮吸引更多的固体
这是我的个人观点,欢迎批评,哈哈
好吧,第一个是一个圆圈,第三个是差异化竞争
从广告公司,哈哈
广告公司做策划,也寻找一个竞争品牌的圆,只是条件不同
因此他们决定广告需要打给谁看?
然后找到一个路径,然后问创意
对我们来说,所以,确认客户基础后,然后找到途径接触到??门,然后找到最适合玩单一销售流程和技术
如何联系的潜在客户
朋友或清扫街道
打扫街道
是手机的定位销后明确???销售方式
这是需要考虑的特点,你的客户基础
根据不同的客户有不同的联系方式
如果它是中小企业软件
基本是中小企业客户,哈哈。最大的数量,但也要部门和地区特点
这不是容易做一个调查。
只有通过经验和探索
有时会有各种各样的方法
it公司,例如,在10到20人,扫街或电话销售或朋友或会议营销模式只能,等等
一个共同的平台软件如何打开新市场
所以联系方式的选择需要更多考虑公司本身的资源条件和最习惯的方式大部分的客户,在两个或三个基本的方法,但并不排除其他方式
你的通用平台的定义是什么?
工作流管理系统
这是一个朋友开发的系统
应用软件主要是中小企业,如何打开新市场
听说过这样的一个系统
我认为这些产品在新市场可能喜欢erp类似的风格
如果联系了客户,客户的需求,往往没有决策权
一个是建立一个新的市场领域或行业标准的专业形象,如市场营销或行业协会会议。最明显的一个是通过几个行业模型的需求客户树。我认为主要有这两点,本产品实际上是一个文化,一个目标树
关于客户的需求,不一定有决策权,这只是一个???找到了关键的决策者。
为此,我的想法是:管理软件销售,一般需要找几个人,一个是执行是一个辅助决策者,提案人,一个是联系人,一个是在里面。
你提到的客户需求,但没有决策权,一般来说,你找到的是提案人
你要做的就是如何使报告需求,帮助客户项目
这种人通常是点头,摇头的
的需求小于执行,没有一个销售机会
为
一般来说,软件销售是最容易接触到提案人或联系人
这是第一步
为
这一步是确定他的需求
当然,可以肯定的是,我只是说五种人并不代表需要5人,也许超过5人,也许,可以变成一个男人。
不完全确定他需要,但表面代表他的需求
客户通常在这个时候在你的第一或第二轮
你需要做的就是把他拉到第三轮
也就是说,帮助???的要求。更深层次的交流,将升级后的需求挖掘
中小企业决策
在这同时,你需要发现里面。理顺客户内部流程和网络,包括捕鱼的其他一些信息,比如个人特质的喜好专业知识,等等
你是说规则吗?
决策过程
任何企业的决策过程大致可以分为四个步骤,启动、研究、比较、谈判
可以比这更详细的,但至少四个步骤
为
这个项目只是最基本的一步
在那里,研究和对比这两个步骤是最重要的
作为一个软件公司,最好的是在每个步骤得分
一般情况下,必须能够访问该软件公司的研究和谈判两个步骤,假设它能进入谈判和最后一部分,哈哈
这一次我们将开始分析每一步对我们的好处。这样我们才能有针对性的有针对性的做一些工作。
项目可以给我们好吗?建立销售机会,二是需求的框架。
站???往往决定几个方面:时间、目的、导演。有时也会有代价
是的,如果你可以控制里面的链接,是伟大的
所以如果我们能做的就是推广,设置一个,你会发现,我们可以影响的目的,我们可以影响价格,我们可以影响甚至头我们已经熟悉或理解对方足够的信息。
虽然这些好处已经成为我们推广需要实现
我们要让他们有一种紧迫感(因为我们需要迅速出售),发现自己的严重问题(因为)为了销售产品,让人知道这个项目负责的原因(因为我们基本土地他),关注产品质量或效果最(因为我们需要高的利润)
所以业务人员学会分析和决策过程的控制,能够穿透或链接,然后对自己是非常有益的
是的
学习和研究将决定什么?需求的水平(深度和广度),如何满足是最有效和可行的。
如果我们不能在控制,我们只是玩一些低价格,很难赢

理解这一点,我们正在做研究、示范、解释,我们知道我们想做的事
说服客户购买的成功经验,要注意什么?
这是我们的这个问题
由于研究水平的需求(深度和广度)以及如何满足是最有效和可行的。
所以我们的目标是什么?满足我们的产品的需求函数是采矿和强调它的重要性,它是早期我们可以阻挡竞争对手最有效的方法
如果我们在这一步中,我们产品的特点和优势可以完全表达清楚客户知道,,让他们同意。然后你会发现我们的基本没有竞争对手。哈哈
因为客户只需要我们的产品可以满足最多,它甚至比最符合客户的需求开发软件成本便宜
在比较之后。这一次客户做什么?在确定招标的对象和范围。如果我们做好第一和第二步,在这一步中,我们可以控制好,因为对象和范围的基本是我们的希望。
记住一件事!在第一和第二步骤中我们不完全屏蔽所有竞争对手,有意识地保持两个我们有足够的把握来应对竞争对手。它和客户心理。
不是说我们想要他们离开竞争,但我们不得不离开的印象,我们自己也承认一些竞争对手的产品也可能满足客户的需求。不要打击一切,刚才打了一块。
很好的说
让用户感觉舒服
这样顾客会更容易接受心理,会认为你是诚实的,更专业,更负责任的给客户。
但事实上,这些竞争对手,我们选择好,要么在谈判中因为价格,相比之下或资格或产品问题的研究发现,他们可以拿出大部分的竞争对手
这是我们的竞争力??你对手的基础,没有这个基础,……你不妨杀光他们,不要弄巧成拙,哈哈
这是正确的
最后的谈判。谈判要简单得多,通过前三个环节的控制,谈判只是一个节奏的问题
把握节奏,温和,紧容易失去利润,松容易丢失。
之前所有的努力会有结果。
你的产品的印象,价格适合你,你的公司是否值得足够的信任(甚至)你是谁。再加上你知道油漆的个人信息和辅助决策
你将能够有效地控制节奏
松散松散,大部分时间喜欢放风筝,遵循客户的想法,关键时刻紧紧,带客户回你想要的方式
价格谈判,我喜欢有一个词,甚至也适合软件行业管理软件行业:
低成本代表了高风险,适当的成本代表了低风险
从第二学习阶段让这句话深深客户??d。和理念:让客户建立软件购买是一个长期的,特别是管理软件,它不是一个简单的产品,而是一个全方位的专业服务了很长一段时间。所以适当的利润将确保制造商的长期生存,更能保证客户服务的利益(长期)
所以学习大量的销售
绿茶软件销售的思路非常明确,每个链接融合了他的智慧
我希望你能学到很多东西在这个讨论
嗯,正确
希望每个人都要告诉自己的问题,让绿茶帮助你分析问题,知道问题的答案
软件销售人员,最难得的是能够得出结论,他自己的亲身经历
总结经验,我希望你能做到:公司的领导有很多销售的方法和理论,只有一个适合你的公司。所以,请做一个简单的工作,在平时的会议总结经验,不多久,你就会有一本书在你的手中,这是贵公司的圣经!
日积月累??组成一个学习小组
但这只是一个特定的行使用销售技巧??。哦,不需要,做营销策略确定没有设置
在企业的不同发展阶段,外部环境的变化,改变自己的资源,企业愿景等等,不同阶段不同的战略规划
公司的竞争力不再是一个人,而是一个团队,销售团队学习提高的能力
关于构建团队协作和学习,等等,许多属于人类管理的范畴。下次谈论它,哈哈
好
在销售的过程中人们会遇到各种各样的问题
哈哈,我们的销售过程中最大的问题是项目的延迟
主要特点是什么?
是时候买是推迟或实现延迟或迟延交付或别的东西吗?
最基本的温柔和延迟
当可以投标,客户不知道在你心里
招标推迟吗?我遇到更少。如果是这样,应该主要是三个方面:我认为的原因吗?一是需求的企业缺乏紧迫感,一个是资金的变化情况,一个是需求分析是不够的

它主要是???和紧迫感,没有明确的要求
温柔的延迟可能是竞争对手
根据流程,2你足够坚实的第一步
竞争对手做的工作,也只能从需求分析是不够的。
我们有做过的
哈哈,不是,因为大客户,本身,其决策过程非常复杂和缓慢
哈哈,我们有一个项目6个月是非常正常的
在基本客户确定招标时间甚至是一定的时间。我在角落里
大量的变量,来完成一个并不容易
在拖动过程中时间增加大量的变量
哦,大企业,这是正常的
的角落里的事情
从来没有一个是容易的。
我的意思是:打破角落只能如果你感到不安的客户有明确的需求。否则你不能伤害
了解如何轻松理解,哈哈。也许表面轻松,但实际上已测试过企业的内部工作的各个方面。
哈哈,如省级电力??,客户关系很好,你也可以做一个主管科长,思考科学技术之间的关系,导演的关系是非常困难的,和一个严重的项目,需要报告将军,副局,需要领导的决定,各种利益的平衡,所以这个项目集招标日期可以拍板,确定分包合同等等,那么你只是在等待
因为在那个时候,点了点头,摇了摇头
为
所以,这一次你内部的作用非常大
哈哈,油漆就可以帮助你来传递信息
他能帮你订购各种各样的关系,甚至可以直接帮你做点什么
关键环节是非常重要的。必须要完整点吗
这样的决策的事情,大部分的所谓内幕很难插入的手,如果你的帖子可以拥有决策权,这不是一个简单的帖子
个人观点:销售过程是在游戏中,在???与此同时防御策略,当逃似乎及时解决,而不是一个方法一个策略可以做到的。
举例来说,如果你说节约用电,我曾在一家公司,我们只做基本的省级电力系统列表,很多时候是省级的董事权力帮助我们推动进步
所以:涂料的选择也是非常重要的
具体情况,具体分析。
老金:同意你的看法,所以我总是建议团队,在销售过程中,月初做的好事要考虑各种各样的变量和处理的方式,根据开发的进展考虑这些的时候